Tipo de acción: Programa de entrenamiento

Clientes: Promoción económica de lo ayuntamientos de

Sabadell, Olesa de Montserrat,  Granollers, Vilafranca del Penedes, Cardedeu, Manresa

OBJECTIUS GENERALS

• Ajudar als nous emprenedors a planificar la seva idea comercial cap a la comercialització
• Definir les línies bàsiques de l’estratègia comercial
• Identificar el mercat objectiu i els clients potencials (Micro segmentació)
• Crea un Pla comercial viable
• Establir un procés de captació de clients i comercialització

PROGRAMA

• Definir l’estructura del pla comercial
• Anàlisi de la idea de negoci
• Fixació d’objectius comercials per 3 anys
• Identificació del mercat objectiu (anàlisi de la demanda i de la competència directa i indirecta)
• Identificació dels clients potencials i procés de captació
• Determinar el valor per al client (avantatge competitiu, diferenciació)
• Creació de l’argumentari de vendes (Necessitats, Característiques i Beneficis)
• Calendari de les activitats principals
• Pressupost de l’activitat comercial
• Definició del principals indicadors de control i valoració de la rendibilitat i eficàcia esperada

Sito de información de la Diputación de Barcelona