Tipología: Programa de entrenamiento

Cliente: TFM Energía Solar Fotovoltaica

El curso estaba pensado para fomentar la capacidad de ventas de los comerciales trabajando tanto los aspectos ligados a la captación como a la fidelización

Objetivos

• Incrementar la eficiencia y la eficacia de los comerciales
• Establecer procesos de venta efectivos
• Mejorar le rendimiento personal, la comunicación y la capacidad de persuasión
• Entender el proceso de compra del cliente, las expectativas, las motivaciones y las palancas de compras
• Establecer un plan de negociación

Perfil del cliente

TFM, empresa del grup COMSA EMTE, es va fundar l’any 1992 i ha anat creixent juntament amb l’energia solar, sent un dels protagonistes destacats a nivell europeu.

Els successius projectes han anat incorporant innovacions tecnològiques que han estat el model per a altres actuacions. La biblioteca de Mataró (1995) va suposar un fet en aquest sentit, i projectes més recents han reafirmat el paper capdavanter de TFM a l’escenari fotovoltaic.

TFM ha destacat des dels seus inicis per la introducció de criteris arquitectònics en els seus projectes. Actualment s’ha especialitzat en l’autoconsum fotovoltaic i en la introducció dels conceptes «Smart Building».

La màxima garantia i fiabilitat és una constant que TFM sempre s’ha imposat.