Todos los que nos dedicamos al marketing nos enfrentamos al gran reto de definir estrategias que permitan el crecimiento de nuestras empresas, mientras gestionamos un presupuesto aceptable para la dirección financiera. Uno de los desafíos más complejos es demostrar el ROI de las inversiones en marketing, especialmente en publicidad.

¿Por qué la publicidad es la partida más costosa del presupuesto?

La publicidad suele representar una de las inversiones más elevadas dentro del presupuesto de marketing. No solo implica costes directos en medios digitales, redes sociales o publicidad tradicional, sino también la necesidad de evaluar constantemente su impacto para justificar el gasto.

Acciones de marketing con impacto en las ventas

Para mí, es clave que todas las acciones de marketing que realizo tengan un impacto directo en las ventas. Diseñar estrategias que actúen como palanca de crecimiento me permite:

✅ Explorar nuevos territorios de mercado
✅ Captar nuevos clientes
✅ Fidelizar y consolidar la base de clientes existente

Adoptar un pensamiento out of the box es fundamental para no limitar el alcance de nuestras acciones.

La fórmula IMB: un método eficaz para estructurar el presupuesto

Para desarrollar mi plan y estructurar un presupuesto eficiente, aplico la siguiente fórmula:

IMB = (Número de clientes que pretendemos captar) × (Importe máximo que estamos dispuestos a gastar por captar un nuevo cliente)

Esta metodología ayuda a tomar decisiones basadas en datos y a optimizar la inversión publicitaria en función del objetivo de captación.

¿Cuánto deberías invertir en publicidad?

Para profundizar en este tema, te recomiendo leer el artículo de Xavier Moreno, donde se explican las claves para determinar qué porcentaje del presupuesto de marketing debe destinarse a publicidad:

👉 ¿Cuál es la inversión en publicidad que debo hacer?

Espero que este artículo te ayude a optimizar tu estrategia de inversión en marketing y publicidad. 🚀