Impulsa tu carrera en ventas con nuestro programa de formación

¿Quieres mejorar tu capacidad de venta y fidelización de clientes? Nuestro programa de entrenamiento «Vendedor Consultor» está diseñado para potenciar la eficiencia y eficacia de los comerciales, ayudándolos a establecer procesos de venta efectivos y a mejorar su rendimiento personal y profesional.

Objetivos del programa

• Incrementar la eficiencia y eficacia de los comerciales en su proceso de venta.
• Establecer procesos de venta efectivos que optimicen la conversión de clientes.
• Mejorar el rendimiento personal, la comunicación y la capacidad de persuasión.
• Entender el proceso de compra del cliente: expectativas, motivaciones y palancas de compra.
• Implementar la técnica SPIN Selling, basada en la identificación de necesidades y resolución de problemas del cliente.
• Pasar de vendedor a vendedor consultor, proporcionando un enfoque más estratégico en la relación comercial.
• Aplicar el Elevator Pitch a las ventas, perfeccionando la comunicación para generar impacto en menos tiempo.

Temario del curso

1. Visión global del proceso de venta
2. Identificación de decisores y prescriptores en la organización de nuestros clientes.
3. Cómo aumentar la productividad comercial mediante técnicas y estrategias efectivas.
4. Gestión de las distintas fases del proceso de venta:
   • Detección de necesidades del cliente
   • Aplicación de la técnica SPIN Selling
   • Argumentación de valor
   • Tratamiento de objeciones
   • Cierre de la venta
5. Construcción de relaciones de confianza con el cliente para una fidelización a largo plazo.

¿A quién va dirigido?

Este programa está especialmente diseñado para:

• Jefes de Ventas
• Key Account Managers
• Comerciales
• Profesionales del sector de ventas y negociación

Beneficios de la formación

• Dominio de la técnica SPIN Selling, permitiendo una comprensión profunda de los negocios de los clientes y sus necesidades.
• Mayor control en la gestión comercial, identificando oportunidades y puntos clave en el proceso de venta.
• Optimización del servicio al cliente, mejorando la gestión de incidencias y ofreciendo soluciones adaptadas a cada caso.
• Colaboración fluida con la red de ventas, gracias a la implementación de un proceso comercial estandarizado.

Duración del curso

⏳ 12 horas de formación intensiva y práctica para convertirte en un vendedor consultor de alto rendimiento.

¡Contactanos ahora y lleva tu carrera comercial al siguiente nivel!