Los 7 secretos para ser un Crack del Networking

“ El networking es un trabajo a tiempo completo, no importa que negocio tengas. El networking exitoso depende de lo que tú puedes hacer por los demás. Necesitas creer en ello, y quizá algún día o en el momento que menos esperas, todo volverá a ti. Nunca falla».
Harvey Mackay

¡Me parece un resumen brutal y totalmente acertado!

El networking es la creación y desarrollo de una red de contactos para generar oportunidades de negocio. Diría que es una de las habilidades esenciales para los emprendedores y comerciales, puesto que facilita acercamientos productivos que ayudarán a construir relaciones fuertes con otras personas que también están buscando expandir sus negocios.

Por lo tanto, tal y como indica el autor «interiorizar el networking de modo que forme parte de nuestra vida diaria y que sea algo habitual»

Harvey Mackay es un empresario, escritor y conferencista estadounidense que ha compartido varias lecciones y consejos a lo largo de su carrera. Algunas de las lecciones más destacadas de Harvey Mackay son:

El networking es un trabajo a tiempo completo: según Mackay, el networking es una actividad que debe ser parte de la vida diaria de cualquier profesional. Es importante establecer relaciones duraderas y significativas con otros profesionales del sector.
El éxito depende de lo que puedes hacer por los demás: para tener éxito en el mundo de los negocios, es importante enfocarse en lo que se puede hacer por los demás y no solo en lo que se puede obtener de ellos.
No hay errores en la vida, solo lecciones: según Mackay, los errores son oportunidades para aprender y crecer. Es importante no tener miedo de cometer errores y aprender de ellos.
El mejor trabajo es aquel que harías incluso si no necesitas el dinero: según Mackay, el mejor trabajo es aquel que se hace por pasión y no solo por dinero.
La empatía social es una herramienta poderosa: según Mackay, la empatía social es una habilidad importante para establecer relaciones duraderas y significativas con otros profesionales del sector.
La preparación es clave: según Mackay, la preparación es clave para tener éxito en cualquier actividad. Es importante investigar, preparar un plan de acción y practicar antes de cualquier evento o reunión importante.

Siguiendo estas lecciones de Harvey Mackay, se puede tener una mentalidad más enfocada en el éxito y en el establecimiento de relaciones duraderas y significativas en el mundo de los negocios.

La comunicación tanto en las redes sociales como en la venta tiene que tener como objetivo principal los intereses comunes. Puede ser desde tener referentes similares, hobbies parecidos, valores o incluso amigos comunes.

Cómo puedo prepararme para un evento de networking

Invertir tiempo en entender y aprender acerca de las personas con las que hablarás, te será muy útil para conseguir una conexión personal. (que no cunda el pánico… que ya te explicaré más detalladamente en los siguientes post como conseguir todo esto, sin que parezca misión imposible)

Para prepararse para un evento de networking, se pueden seguir algunos consejos que ayudarán a aprovechar al máximo la oportunidad de establecer nuevas conexiones y relaciones profesionales. Algunos de estos consejos son:

Investiga de antemano: es importante investigar sobre el evento antes de asistir para tener una idea clara de lo que se espera y quiénes serán los participantes. Esto puede ayudar a preparar un plan de acción y a identificar a las personas clave con las que se quiere conectar.
Identificar los objetivos del networking: antes de empezar a hacer networking, es importante tener claros los objetivos que se quieren alcanzar. ¿Se busca conseguir nuevos clientes? ¿Conocer a otros profesionales del sector? ¿Encontrar un nuevo empleo? Dependiendo de los objetivos, se pueden elegir diferentes estrategias y enfoques.
Preparar un buen elevator pitch: el elevator pitch es una presentación breve y concisa que se utiliza para presentarse a otras personas y explicar quién eres y qué haces. Es importante preparar un buen elevator pitch que sea claro, interesante y memorable.
Piensa en iniciadores de conversación: es importante tener algunas preguntas o temas de conversación preparados para iniciar conversaciones con otros profesionales del sector
Participar en eventos de networking: asistir a eventos de networking es una excelente manera de conocer a otros profesionales del sector y establecer nuevas conexiones. Es importante elegir los eventos adecuados y prepararse bien para ellos.
Utilizar las redes sociales: las redes sociales son una herramienta muy útil para hacer networking. Es importante tener un perfil profesional completo y actualizado en las redes sociales más relevantes para el sector y utilizarlas para conectar con otros profesionales.
Ser proactivo: para ser un crack del networking, es importante ser proactivo y tomar la iniciativa para establecer nuevas conexiones. Esto puede implicar enviar correos electrónicos, hacer llamadas telefónicas o incluso acercarse a personas desconocidas en eventos de networking.
Ser auténtico: para establecer conexiones duraderas y significativas, es importante ser auténtico y mostrar interés genuino por los demás. Es importante escuchar activamente, hacer preguntas y mostrar empatía.
Actualiza tus cuentas de redes sociales: es importante tener un perfil profesional completo y actualizado en las redes sociales más relevantes para el sector y utilizarlas para conectar con otros profesionales.
Prepara tus tarjetas de presentación: es importante tener tarjetas de presentación actualizadas y preparadas para entregar a otros profesionales del sector.
Viste adecuadamente: es importante vestirse de manera adecuada y profesional para causar una buena impresión.
Seguir en contacto: una vez establecidas las conexiones, es importante mantenerlas vivas y seguir en contacto con los contactos. Esto puede implicar enviar correos electrónicos periódicos, compartir contenido interesante en las redes sociales o incluso quedar para tomar un café de vez en cuando

Qué errores comunes debo evitar al hacer networking

Al hacer networking, es importante evitar ciertos errores comunes que pueden afectar negativamente la imagen y las relaciones con los contactos. Algunos de los errores más comunes que se deben evitar son:

No asumirlo como un estilo de vida: el networking no debe ser visto como una tarea o un trabajo que se tiene que hacer, sino como un estilo de vida en el que se está constantemente relacionándose con otras personas.
Coleccionar tarjetas: el objetivo del networking no es coleccionar tarjetas, sino establecer relaciones duraderas y significativas con otros profesionales del sector.
No cuidar la imagen personal: la imagen personal es importante en el mundo de los negocios, por lo que es importante cuidar la higiene personal, el aspecto y la vestimenta para causar una buena impresión.
No ser proactivo: para establecer nuevas conexiones, es importante ser proactivo y tomar la iniciativa para establecer nuevas relaciones.
No seguir en contacto: una vez establecidas las conexiones, es importante mantenerlas vivas y seguir en contacto con los contactos.
No seleccionar bien los eventos: es importante elegir los eventos adecuados para asistir y participar en aquellos que sean relevantes para los objetivos de networking.
No ser auténtico: para establecer conexiones duraderas y significativas, es importante ser auténtico y mostrar interés genuino por los demás.
No tener un elevator pitch preparado: es importante tener un elevator pitch preparado y practicado para presentarse de manera clara y concisa a otros profesionales del sector.
No prestar atención a los demás: es importante escuchar activamente, hacer preguntas y mostrar empatía para establecer relaciones significativas.
No seguir los pasos adecuados: los pasos adecuados para establecer relaciones duraderas son conocer, gustar, generar confianza y llevar a cabo la transacción.

Evitar estos errores comunes puede ayudar a establecer relaciones duraderas y significativas en el mundo del networking.