Los influencers son un pieza importante de la estrategia de marketing, para el brand content y el imbound marketing. Nos ayudan a conectar con nuestros buyer persona. Pero, por mi experiencia, la gestión de los influencer es compleja y delicada. Es una relación de afiliación a la que hay que dedicar muchos esfuerzos. En este post, lidia sabater, aporta una reflexión muy interesante que reblogueo.

El papel de los microinfluencers en el mundo del marketing ha cobrado una relevancia sin precedentes. Estas figuras carismáticas, con seguidores que oscilan entre unos pocos miles y hasta 100,000, han demostrado ser una opción estratégica sorprendentemente efectiva para las marcas que buscan maximizar su alcance y autenticidad. A continuación, exploraremos por qué optar por los microinfluencers puede ser una jugada inteligente para cualquier campaña de marketing.

1. Autenticidad y Cercanía: A diferencia de las megaestrellas o celebridades con millones de seguidores, los microinfluencers mantienen una conexión más cercana y auténtica con su audiencia. Su capacidad para interactuar directamente con sus seguidores crea una sensación de confianza y apego genuino, lo que facilita la transmisión efectiva de mensajes de marca.

2. Nicho Específico: Los microinfluencers a menudo se centran en nichos particulares, desde belleza y moda hasta viajes y fitness. Esta especialización les permite conectarse con seguidores que comparten intereses similares, lo que resulta en una audiencia altamente comprometida y receptiva a recomendaciones y contenido relacionado.

3. Costo-Efectividad: En comparación con las tarifas exorbitantes de las celebridades más grandes, colaborar con microinfluencers suele ser mucho más accesible para las marcas con presupuestos más modestos. Esto permite la ejecución de múltiples colaboraciones o campañas con diferentes microinfluencers, ampliando así el alcance general.

4. Mayor Compromiso: Aunque el número absoluto de seguidores puede ser menor, los microinfluencers tienden a tener tasas de interacción más altas en comparación con las macroinfluencers o celebridades. Esto se traduce en una mayor participación, comentarios y acciones de los seguidores en el contenido compartido, lo que a su vez aumenta la visibilidad de la marca.

5. Credibilidad y Influencia Local: Los microinfluencers a menudo son figuras reconocidas en sus comunidades locales. Esto puede ser especialmente valioso para marcas que buscan llegar a audiencias específicas en regiones geográficas particulares, ya que los microinfluencers pueden generar un impacto más significativo en su área de influencia.

6. Menos Saturación: A medida que el mundo de los influencers crece, las celebridades y macroinfluencers saturan los canales en línea. Los microinfluencers, al tener un alcance más modesto, se enfrentan a menos competencia y, por lo tanto, su contenido tiende a destacarse más en los feeds de sus seguidores.

¿Cómo se define un microinfluencer?

Un microinfluencer es un individuo que tiene una presencia en línea y en las redes sociales con un número relativamente pequeño pero altamente comprometido de seguidores. A diferencia de las celebridades o macroinfluencers que tienen millones de seguidores, los microinfluencers suelen tener entre unos pocos miles y hasta alrededor de 100,000 seguidores en plataformas como Instagram, YouTube, Twitter, TikTok u otras redes sociales relevantes.

La definición exacta de un microinfluencer puede variar, pero generalmente se basa en tres factores principales:

1. Número de Seguidores: Los microinfluencers tienen una audiencia más modesta en comparación con las figuras más grandes. Aunque no hay una cifra exacta que los defina, suele oscilar entre 1,000 y 100,000 seguidores.
2. Compromiso y Relación con la Audiencia: Los microinfluencers se destacan por su capacidad para interactuar directamente con sus seguidores. Tienen una relación más cercana y auténtica con su audiencia, lo que se traduce en tasas de interacción más altas en forma de likes, comentarios y acciones.
3. Nicho o Tema Específico: Los microinfluencers a menudo se especializan en un nicho o tema particular, como belleza, moda, viajes, fitness, comida, tecnología, entre otros. Su enfoque en un área específica les permite construir una comunidad de seguidores altamente comprometida que comparte intereses similares.

Ventajas y desventajas de contar con microinfluencers en la campañas de marca

Contar con microinfluencers en las campañas de marca tiene sus ventajas y desventajas. A continuación, te presento algunas de las principales ventajas y desventajas de trabajar con microinfluencers:

Ventajas:

1. Autenticidad y Credibilidad: Los microinfluencers tienden a ser más auténticos y genuinos en sus interacciones con los seguidores. Esto les brinda una mayor credibilidad, ya que sus seguidores confían en sus opiniones y recomendaciones.
2. Compromiso y Interacción: Los microinfluencers suelen tener tasas de interacción más altas en comparación con las celebridades o macroinfluencers. Debido a su tamaño de audiencia más pequeño, pueden responder y relacionarse de manera más cercana con sus seguidores.
3. Especialización en Nichos: Los microinfluencers a menudo se especializan en nichos específicos, lo que les permite llegar a audiencias altamente segmentadas. Esto es ideal para marcas que buscan llegar a públicos específicos con intereses particulares.
4. Costo-Efectividad: Colaborar con microinfluencers suele ser más asequible en comparación con las celebridades o macroinfluencers. Esto permite a las marcas maximizar su alcance con un presupuesto más ajustado.
5. Mayor Control Creativo: Debido a la naturaleza más cercana de la relación con microinfluencers, las marcas a menudo pueden tener un mayor control creativo sobre la colaboración y el contenido generado.

Desventajas:

1. Alcance Limitado: El número de seguidores de los microinfluencers es menor en comparación con las celebridades o macroinfluencers, lo que puede limitar el alcance general de la campaña.
2. Posible Falta de Profesionalismo: Algunos microinfluencers pueden carecer de experiencia o conocimiento sobre colaboraciones con marcas, lo que podría llevar a desafíos en términos de comunicación y ejecución de la campaña.
3. Riesgo de Autenticidad Forzada: En algunos casos, los microinfluencers podrían enfrentar la presión de parecer auténticos mientras promocionan productos o servicios, lo que podría afectar la confianza de su audiencia.
4. Menos Visibilidad en Grandes Audiencias: Si bien los microinfluencers son expertos en nichos específicos, es posible que no sean tan efectivos para llegar a audiencias más amplias o diversificadas.
5. Medición de Resultados Desafiantes: La medición precisa del retorno de inversión (ROI) puede ser más difícil con microinfluencers debido a su alcance más limitado y a la falta de herramientas de análisis sofisticadas.

En última instancia, la decisión de trabajar con microinfluencers dependerá de los objetivos y la estrategia de marketing de la marca. Si se abordan adecuadamente las desventajas y se capitalizan las ventajas, la colaboración con microinfluencers puede ser una forma efectiva y auténtica de promocionar una marca o producto.

Ejemplos de campañas con microinfluencer exitosas

Aquí tienes algunos ejemplos de campañas con microinfluencers exitosas que han demostrado ser efectivas en la promoción de marcas y productos:

1. Daniel Wellington y #DWPickoftheDay: La marca de relojes Daniel Wellington colaboró con microinfluencers en Instagram para promover su línea de relojes. Los microinfluencers compartieron fotos de sí mismos usando los relojes y utilizaron el hashtag #DWPickoftheDay. Esta campaña generó un gran compromiso y ayudó a aumentar la visibilidad de la marca en la plataforma.
2. Sugarpova y #SugarpovaTravels: La tenista Maria Sharapova, dueña de la marca de dulces Sugarpova, colaboró con microinfluencers para promocionar sus productos mientras viajaban por el mundo. Los microinfluencers compartieron fotos creativas de los dulces Sugarpova en diferentes ubicaciones utilizando el hashtag #SugarpovaTravels, lo que ayudó a aumentar la conciencia de la marca y a generar interacción.
3. Burt’s Bees y #NatureIsSweet: La marca de productos de cuidado personal y belleza Burt’s Bees colaboró con microinfluencers que compartieron su amor por los ingredientes naturales y sostenibles. Los microinfluencers crearon contenido relacionado con la naturaleza y la sostenibilidad utilizando el hashtag #NatureIsSweet, lo que ayudó a destacar los valores de la marca y a generar conversaciones auténticas.
4. HelloFresh y #HelloFreshPics: La empresa de entrega de kits de comida HelloFresh trabajó con microinfluencers que compartieron recetas y fotos de platos cocinados con ingredientes de HelloFresh. Los microinfluencers utilizaron el hashtag #HelloFreshPics para mostrar las comidas deliciosas que prepararon, lo que inspiró a otros a probar el servicio.
5. ASOS y #AsSeenOnMe: La tienda en línea de moda ASOS colaboró con microinfluencers que compartieron fotos de sí mismos usando ropa y accesorios de ASOS. Los microinfluencers etiquetaron sus fotos con el hashtag #AsSeenOnMe, lo que permitió a los seguidores ver cómo lucían las prendas en la vida real y generó una comunidad de personas que compartían su estilo.
6. Old Navy y #SayHi: La marca de ropa Old Navy colaboró con microinfluencers que compartieron fotos de sí mismos usando la ropa de Old Navy en situaciones cotidianas. Los microinfluencers utilizaron el hashtag #SayHi para fomentar la interacción y la conversación entre los seguidores.

Estos ejemplos demuestran cómo las marcas han aprovechado la autenticidad y el alcance focalizado de los microinfluencers para crear campañas exitosas que generan compromiso, aumentan la visibilidad y refuerzan los valores de la marca.

Conclusión

Un microinfluencer es alguien que influye en una audiencia relativamente pequeña pero altamente involucrada en un nicho específico a través de su presencia en línea y en las redes sociales. Su autenticidad, capacidad para generar confianza y conexión con los seguidores, junto con su enfoque en nichos particulares, los convierten en una opción valiosa para las marcas que buscan estrategias de marketing efectivas y auténticas.

La elección de trabajar con microinfluencers puede ser una estrategia de marketing inteligente debido a su autenticidad, capacidad para llegar a nichos específicos, relación costo-efectividad, altas tasas de compromiso, influencia local y menor saturación en comparación con opciones más grandes. Aprovechar el poder de los microinfluencers puede ser la clave para una campaña de marketing exitosa en la era digital actual.