Muchas veces, el Marketing Industrial o B2B es visto como el «patito feo» del marketing. Contrario a otras empresas de difusión masiva, para crecer comercialmente, tradicionalmente las empresas de venta B2B no requerían de mayor esfuerzo en publicidad o uso de herramientas muy sofisticadas de comunicación.

Sin embargo, la llegada de la era digital potenció el acceso a la información y trajo consigo nuevas formas de comunicación y herramientas digitales que permiten llegar a los consumidores de empresa sin incurrir en un gasto muy considerable.

Marketing Industrial por sectores económicos

Es imposible decir que existe una fórmula transversal de Marketing Industrial que aplique a todos los sectores económicos. No es lo mismo llegar a consumidores del sector minero que del sector agrícola. Sus usuarios son distintos así como sus necesidades de información y consumo de canales. Frente a ello, cada responsable de Marketing debe filtrar y elegir las mejores herramientas…