“Hay empresas que gestionan influencers como si fuesen un equipo de fútbol para vendérselos a agencias de publicidad o marcas. Son meros gestores que no tienen ni idea de nada. Me daba rabia estar intentando saber por qué estaba ahí mientras esa gente se intentaba aprovechar de la coyuntura para sacar beneficio económico, así que hace tres años me desvinculé de cualquier tipo de agencia. Representarme a mí mismo ha sido un proceso de aprendizaje más duro, te obliga a amoldarte y aprender, pero también ha sido más rápido porque no he tenido que delegar ni depender de nadie”, explica para

revista Influencers.

¿Alguna vez has pensado en la gestión de influencers como la estrategia detrás de un equipo de fútbol? Puede sonar sorprendente, pero en la era digital actual, las empresas están adoptando enfoques cada vez más similares para ambas áreas. ¿Por qué? Porque tanto los equipos de fútbol como los influencers tienen algo en común: su capacidad para influir y alcanzar a grandes audiencias.

En el mundo del marketing digital, los influencers se han convertido en activos valiosos para las marcas que buscan promocionar sus productos o servicios. Y al igual que un equipo de fútbol, la gestión efectiva de estos influencers se ha vuelto crucial para el éxito de una campaña.

Entonces, ¿cómo se gestiona un equipo de influencers como si fueran un equipo de fútbol?

1. Selección del Equipo: Al igual que un equipo de fútbol elige cuidadosamente a sus jugadores, las empresas seleccionan a los influencers que mejor se adapten a su marca y mensaje. Se busca no solo el tamaño de su audiencia, sino también su relevancia y afinidad con los valores de la empresa.
2. Estrategia de Juego: Cada jugador en un equipo de fútbol tiene un papel específico en el campo, y lo mismo ocurre con los influencers en una campaña. Algunos pueden ser excelentes para generar conciencia de marca, mientras que otros pueden destacarse en la promoción de productos o en la generación de contenido creativo.
3. Entrenamiento y Desarrollo: Los equipos de fútbol invierten tiempo y recursos en el entrenamiento de sus jugadores para mejorar su rendimiento. De manera similar, las empresas trabajan con influencers para desarrollar su contenido y optimizar su impacto en la audiencia.
4. Coordinación y Estrategia de Juego: Al igual que en un juego de fútbol, la coordinación entre los jugadores es esencial para el éxito. Las empresas coordinan a sus influencers para asegurarse de que estén alineados en sus mensajes y timing, maximizando así el impacto de la campaña.
5. Análisis y Mejora Continua: Después de cada juego, los equipos de fútbol analizan su desempeño y buscan áreas de mejora. Del mismo modo, las empresas analizan el rendimiento de sus influencers a través de métricas como el compromiso y las conversiones, ajustando su estrategia para futuras campañas.

En última instancia, la gestión de influencers como un equipo de fútbol puede parecer una analogía inusual, pero ilustra cómo las empresas están adoptando enfoques cada vez más sofisticados para aprovechar el poder de la influencia digital. Y al igual que en el fútbol, el éxito en esta arena requiere estrategia, coordinación y un equipo bien gestionado.

cómo se puede encontrar influencers relevantes para una marca

Para encontrar influencers relevantes para una marca, se pueden utilizar diversas estrategias y herramientas. Algunas de las formas efectivas de encontrar influencers incluyen:

1. Plataformas de marketing de influencers: Estas plataformas permiten a las marcas conectarse con miles de personas influyentes en las redes sociales, evitando la molestia de buscar manualmente influencers con los que trabajar.
2. Búsqueda manual en redes sociales: Se puede buscar a través de hashtags, palabras clave por categoría o perfiles de seguidores de competidores en plataformas como Instagram y TikTok.
3. Herramientas especializadas: Existen herramientas como Julius, Influence, y otras, que ofrecen acceso a una completa base de datos de micro y macroinfluencers digitales, blogueros y celebridades, así como filtros de búsqueda para encontrar al influencer perfecto.
4. Colaboración con agencias especializadas: Otra opción es trabajar con agencias especializadas en marketing de influencers, que cuentan con experiencia y conocimientos para identificar a los influencers más adecuados para una marca.

Al combinar estas estrategias, las marcas pueden identificar a los influencers que mejor se alinean con sus valores y objetivos, lo que resulta fundamental para el éxito de las campañas de marketing de influencers.

Lecturas aconsejadas

• «Hay empresas que gestionan influencers como si fueran un equipo de fútbol»
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