«Esto no es una empresa montada por tres colegas». Pau Sendra lo deja claro desde el comienzo. Se refiere a Waynabox, la start-up que fundó junto con Ferran Blanché -ingeniero aeronáutico como él- y Daniel Jiménez -ingeniero informático- hace poco menos de cinco años. Tenía apenas 21 y llevaba unos meses trabajando con Blanché en la escuela de negocios IT Aérea, tras cursar allí un Máster en Gestión y Dirección Aeroportuaria y Aeronáutica en lo que acababan su grado en la correspondiente ingeniería.
«Siempre hemos sido muy inquietos. Ferran y yo empezamos a desarrollar proyectos juntos desde que éramos universitarios. Fundamos la Asociacìón de Ingenieros Aeronáuticos de la Universidad Politécnica de Cataluña, organizamos eventos de difusión de cultura aeronáutica, colaboramos con equipos de investigación de satélites del espacio… Estudiamos aeronáuticas porque queríamos conocer la base del funcionamiento de los aviones, las aerolíneas, etc. En definitiva, tener la panorámica de sector.
A los tres fundadores siempre les ha gustado mucho viajar -dicen- y descubrir lugares nuevos. Y también crear cosas. Todo ello junto dio lugar a Waynabox, una propuesta de viaje diferente, en la que se paga un precio cerrado de 150 euros por 3 a 5 noches de estancia y alojamiento en un hotel -a priori- céntrico, y el destino (europeo) es sorpresa hasta dos días antes.
El Problema: Asientos Vacíos
Cada año, millones de pasajeros vuelan alrededor del mundo, pero las aerolíneas luchan con una de las cuestiones más frustrantes: los asientos vacíos. Estos representan una pérdida significativa de ingresos. A pesar de que los precios de los billetes varían, muchas veces los aviones vuelan con un porcentaje considerable de asientos sin ocupar, lo que afecta la rentabilidad de las aerolíneas.
La Solución Innovadora
Los ingenieros españoles en cuestión, tras identificar esta problemática, decidieron implementar una solución que maximice la ocupación de los vuelos. A través de un sistema innovador que utiliza tecnología de datos y análisis predictivo, lograron crear una plataforma que permita a las aerolíneas vender estos asientos vacíos a un precio reducido en tiempo real. Este enfoque no solo mejora los ingresos de las aerolíneas, sino que también proporciona a los pasajeros ofertas atractivas para volar.
El concepto Waynabox
Waynabox se presenta como una solución ingeniosa que ofrece viajes sorpresa a precios increíbles. El concepto es simple pero efectivo:
- Aprovecha los asientos vacíos de las aerolíneas.
- Ofrece viajes económicos y espontáneos a los clientes.
- Proporciona una solución rentable para las compañías aéreas.6.
Expansión y crecimiento
El éxito de Waynabox no se limitó a España. Los emprendedores iniciaron operaciones en Francia y Portugal, adaptando sus modelos de negocio a cada mercado4. Esta expansión internacional demostró la versatilidad y el potencial de su idea.
Colaboración con aerolíneas
Un hito importante en el crecimiento de Waynabox fue su colaboración con Joon, una directora enfocada en los millennials. Esta asociación permitió integrar el producto Waynabox directamente en la oferta del avión, ampliando su alcance y visibilidad.3.
Un modelo de negocio exitoso
El negocio de estos ingenieros ha crecido de manera exponencial, convirtiéndose en un modelo replicable que otras aerolíneas han comenzado a adoptar. Han logrado establecer asociaciones estratégicas con diversas aerolíneas, lo que les ha permitido expandir su alcance a nivel internacional. La clave de su éxito radica en su capacidad para adaptarse rápidamente a las necesidades del mercado y ofrecer un servicio que beneficie tanto a las aerolíneas como a los pasajeros.
Impacto en la industria
La iniciativa de estos ingenieros no solo ha impactado positivamente a las aerolíneas, sino que también ha mejorado la experiencia de los viajeros al ofrecer opciones más grandes. Este enfoque ha demostrado que, con la tecnología adecuada y una mentalidad innovadora, es posible transformar una pérdida en una oportunidad.
Lecciones para emprendedores
El éxito de estos tres ingenieros españoles ofrece valiosas lecciones para otros emprendedores:
- Identificar problemas y convertirlos en oportunidades.
- Adaptar el modelo de negocio a diferentes mercados.
- Colaborar con empresas establecidas para potenciar el crecimiento.
- Innovar constantemente en un sector tradicional como el turismo.
La historia de Waynabox demuestra cómo la combinación de conocimientos técnicos, visión empresarial y una idea innovadora puede transformar un desafío de la industria en un negocio exitoso y millonario. Es un testimonio del talento y la capacidad emprendedora de los ingenieros españoles en el competitivo mundo de la aviación y el turismo.
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