En los últimos años, los eSports han pasado de ser un nicho de entretenimiento a convertirse en un fenómeno global que atrae a millones de espectadores y genera miles de millones de dólares en ingresos. Para las marcas, este universo representa una oportunidad única para conectar con audiencias jóvenes, digitales y altamente comprometidas. Si tu buyer persona es un gamer o un entusiasta de los eSports, integrar este mundo en tu estrategia de marketing puede ser la clave para generar engagement y fidelización. Aquí te explicamos cómo hacerlo.

En 2023, la audiencia global de eSports superó los 530 millones de personas 🌍, y se espera que genere más de $1.800 millones en ingresos este año. Pero más allá de las cifras, lo realmente impactante es el perfil de esta audiencia:

• Más del 70% de los espectadores de eSports tienen entre 18 y 34 años, un segmento altamente deseable por su poder adquisitivo y afinidad con las marcas.
• Plataformas como Twitch y YouTube Gaming suman más de 140 millones de usuarios activos mensuales, mientras que Discord se ha convertido en el centro de comunidades gamer, con más de 150 millones de usuarios.
• El 40% de los espectadores admite haber comprado productos patrocinados por sus equipos o streamers favoritos, según Newzoo.

Los videojuegos ya no son solo entretenimiento: son espacios donde las marcas pueden generar engagement, lealtad y ventas. Si aún no estás explorando este canal, te estás perdiendo una oportunidad única.

En mi nuevo artículo, desgloso cómo aprovechar este fenómeno para llegar a tu audiencia de forma auténtica y efectiva:

🔹 ¿Por qué tu buyer persona está en Twitch, YouTube Gaming o Discord?

• El 55% de los espectadores dedica más de 5 horas semanales a consumir contenido gaming.
• Marcas como Red Bull y Nike han logrado conectar con millones de gamers, aumentando su visibilidad en un 30% en este público.

🔹 Estrategias para integrar tu marca sin ser intrusivo

• Desde patrocinios de equipos hasta in-game advertising y colaboraciones con streamers.
• Ejemplo: Doritos y Mountain Dew han aumentado sus ventas en un 15% gracias a campañas en eSports.

🔹 Casos reales de empresas que ya lo están haciendo (y ganando)

• Coca-Cola y su alianza con Riot Games (creadores de League of Legends) lograron un incremento del 20% en engagement en redes.
• Gucci y Louis Vuitton han incursionado en skins de lujo, vendiendo artículos virtuales por miles de dólares.

1. Entiende a tu buyer persona gamer

Antes de lanzarte al mundo de los eSports, es fundamental comprender a tu audiencia. Según el informe de Goldman Sachs, los eSports atraen principalmente a millennials y centennials, generaciones que valoran la autenticidad, la interactividad y las experiencias digitales. Pregúntate:

• ¿Qué juegos consume tu buyer persona?
• ¿Prefiere ver torneos en Twitch, YouTube o plataformas específicas?
• ¿Qué tipo de contenido valora más: tutoriales, gameplays o detrás de cámaras de sus equipos favoritos?

Herramientas como el Marketer’s Guide to eSports de IAB pueden ayudarte a profundizar en estos insights.

2. Crea contenido relevante y auténtico

Los gamers son una comunidad apasionada y exigente. No basta con colocar tu logo en un torneo; debes aportar valor. Algunas ideas inspiradas en el blog de AGENCIA BEST:

• Tutoriales y guías: Si tu marca está relacionada con tecnología o gaming, crea contenido útil, como consejos para mejorar el rendimiento en juegos.
• Streaming patrocinado: Colabora con streamers populares para que muestren tu producto o servicio durante sus transmisiones.
• Contenido detrás de cámaras: Muestra cómo los equipos profesionales se preparan para los torneos, integrando tu marca de manera natural.

3. Apoya torneos y eventos

Los eSports son sinónimo de competencia y comunidad. Patrocinar torneos locales o globales puede posicionar tu marca frente a una audiencia masiva. Según PORTAVOZ, los eventos de eSports generan una interacción única con los usuarios, ya que combinan entretenimiento, emoción y participación en tiempo real.

Además, puedes organizar tus propios torneos o ligas, como hizo Red Bull con su Red Bull Solo Q, un evento de League of Legends que conectó con jugadores de todo el mundo.

4. Utiliza plataformas como Twitch y YouTube Gaming

Twitch y YouTube son los epicentros del contenido gaming. Según Think with Google, el 70% de los espectadores de contenido gaming en YouTube toman decisiones basadas en lo que ven. Aquí tienes algunas estrategias:

• Publicidad en streaming: Anúnciate durante transmisiones en vivo de juegos populares.
• Colaboraciones con creadores: Trabaja con streamers e influencers para promocionar tu marca de manera orgánica.
• Contenido exclusivo: Transmite eventos especiales o entrevistas con jugadores profesionales.

5. Fomenta la comunidad

Los eSports no solo son competencia; también son comunidad. Fomenta la interacción entre tus seguidores:

• Crea grupos en Discord o Reddit donde los fans puedan discutir sobre tus productos o servicios.
• Organiza meetups o eventos presenciales durante torneos importantes.
• Involúcrate en conversaciones en redes sociales usando hashtags relacionados con los eSports.

6. Mide y ajusta tu estrategia

Como en cualquier campaña de marketing, es crucial medir el impacto de tus acciones. Utiliza herramientas de analítica para evaluar métricas como:

• Engagement en redes sociales durante eventos patrocinados.
• Tráfico generado desde plataformas como Twitch o YouTube.
• Conversiones directas vinculadas a tus campañas de eSports.

Aquí tienes una tabla comparativa entre los eSports y otras plataformas de entretenimiento y marketing, como redes sociales, televisión y eventos deportivos tradicionales. Esta comparación te ayudará a entender las ventajas y diferencias clave de los eSports frente a otras opciones para conectar con tu audiencia.

Aspecto	eSports	Redes Sociales (Instagram, TikTok, etc.)	Televisión	Eventos Deportivos Tradicionales (Fútbol, Baloncesto, etc.)
Audiencia principal	Millennials y centennials (18-34 años).	Amplio rango de edades, dependiendo de la plataforma.	Audiencia más amplia, incluyendo generaciones mayores.	Amplio rango de edades, pero con fuerte presencia de adultos.
Engagement	Alto. Los espectadores son apasionados y participan activamente en chats.	Alto, pero más disperso. Depende del contenido y el influencer.	Medio. Menos interacción directa con la audiencia.	Alto durante eventos en vivo, pero menos interacción digital.
Formato de contenido	Transmisiones en vivo, torneos, gameplays y tutoriales.	Contenido corto (fotos, videos, stories).	Programación predefinida (series, películas, noticias).	Eventos en vivo, retransmisiones y análisis post-partido.
Plataformas principales	Twitch, YouTube Gaming, Facebook Gaming.	Instagram, TikTok, Twitter, Facebook.	Canales de televisión y plataformas de streaming (Netflix, HBO).	Canales deportivos (ESPN, Fox Sports) y plataformas de streaming.
Interacción con la marca	Alta. Los espectadores aceptan marcas que aportan valor al ecosistema.	Media. Depende de la autenticidad y relevancia del contenido.	Baja. Menos oportunidades de interacción directa.	Media. Patrocinios y publicidad durante eventos.
Coste de publicidad	Relativamente bajo en comparación con otros medios, pero en crecimiento.	Variable. Depende de la plataforma y el alcance deseado.	Alto. Costes elevados para publicidad en horarios prime.	Muy alto, especialmente en eventos de gran audiencia.
Oportunidades de branding	Patrocinios de equipos, torneos, contenido exclusivo y colaboraciones con streamers.	Influencer marketing, anuncios personalizados y campañas virales.	Anuncios tradicionales, product placement y patrocinios de programas.	Patrocinios de equipos, eventos y publicidad en estadios.
Alcance global	Alto. Los eSports tienen una audiencia global, especialmente en Asia, Europa y América.	Alto. Las redes sociales tienen alcance global.	Alto, pero limitado por regiones y derechos de transmisión.	Alto, pero con diferencias regionales en popularidad.
Tiempo de consumo	Largas sesiones de visualización (horas).	Cortas sesiones (minutos).	Largas sesiones, pero con menor atención continua.	Largas sesiones durante eventos en vivo.
Innovación tecnológica	Alta. Uso de realidad virtual, realidad aumentada y tecnologías interactivas.	Media. Innovación en formatos de contenido (filtros, AR, etc.).	Baja. Menos innovación en formatos tradicionales.	Media. Uso de tecnología en transmisiones y análisis deportivos.

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Conclusiones clave

Los eSports son mucho más que videojuegos; son una ventana para conectar con una audiencia joven, digital y apasionada. Si tu buyer persona es parte de este mundo, integrar los eSports en tu estrategia de marketing no solo te permitirá aumentar tu visibilidad, sino también construir relaciones auténticas y duraderas con tus clientes.

• eSports: Ideal para marcas que buscan conectar con una audiencia joven y digital, con alto engagement y oportunidades de branding innovadoras.
• Redes sociales: Perfectas para campañas virales y contenido corto, pero requieren autenticidad y relevancia.
• Televisión: Útil para llegar a una audiencia más amplia, pero con menor interacción y costes más elevados.
• Eventos deportivos tradicionales: Efectivos para marcas con presupuestos altos y que buscan asociarse con emociones fuertes y lealtad de fans.

Los eSports destacan por su capacidad para generar conexiones profundas con una audiencia joven y tecnológicamente avanzada, lo que los convierte en una opción poderosa para marcas que buscan innovar en su estrategia de marketing.

Si tu público es joven, digital y apasionado por la competencia, los eSports son tu próximo gran canal de marketing.

Para más información, te recomendamos visitar los artículos de AGENCIA BEST sobre eSports y marketing y comunicación para gamers. ¡Es hora de entrar en el juego! 🎮