«Vender más hablando menos: la clave está en comprender lo que el cliente percibe.»

Introducción:

Con más de seis décadas de dedicación apasionada al sector avícola, Urgasa ha marcado una trayectoria única en la cría y distribución de codornices y picantones a nivel nacional. Desde nuestros inicios, hemos abrazado este desafío con un amor y cuidado inquebrantables, convirtiéndonos en pioneros en la industria.

La firma convierte la experiencia en un arte, controlando cada fase de la crianza y producción con un compromiso inquebrantable con la calidad. La incorporación constante de tecnologías de vanguardia en cada paso del proceso ha sido clave para alcanzar los estándares más exigentes, respaldados por las certificaciones más prestigiosas y rigurosas del sector.

Esta dedicación meticulosa a los detalles les ha permitido situarse en la cúspide de la excelencia, garantizando que cada uno de sus productos alcance la máxima categoría. Urgasa se erige así como un referente internacional en el ámbito avícola, llevando consigo el sello de calidad que solo una empresa con una visión tan comprometida puede ostentar.

Hoy en día, se enorgullecem de poder registrar la producción más elevada de codornices a nivel europeo, superando los 45 millones de ejemplares solo en España. El compromiso con la excelencia no se detiene aquí; con el curso «Visualiza el Éxito: Curso para Potenciar el Rendimiento del Equipo Comercial de Urgasa», buscaban no solo mantenerse a la vanguardia, sino también transformar su equipo comercial en verdaderos vendedores consultores. Este paso estratégico refleja su constante esfuerzo por evolucionar y asegurar que cada miembro de su equipo esté equipado para alcanzar nuevas alturas en el panorama internacional.

OBJETIVO GENERAL

Alcanzar un rendimiento superior en las ventas y experimentar un desempeño mejorado del equipo comercial al día siguiente del entrenamiento.

Lograr un incremento destacado en las ventas y experimentar una mejora sustancial en el desempeño del equipo comercial inmediatamente después de completar el curso de entrenamiento.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Comprender el proceso de toma de decisiones del cliente.
2. Desarrollar la habilidad de transmitir confianza al cliente.
3. Dominar un nuevo lenguaje y estructura para argumentar de manera convincente.
4. Mejorar las preguntas que generan ventas.
5. Desarrollar habilidades de concentración, escucha y gestión emocional para establecer relaciones duraderas.
6. Crear argumentos exitosos para superar objeciones.
7. Dominar las técnicas de cierre de acuerdos y ventas.
8. Fomentar una actitud desafiante en el equipo, generando confianza en sus capacidades y motivación para vender.

METODOLOGÍA

El curso se divide en dos partes:

1. Teórica: Los participantes aprenderán nuevos conceptos y técnicas relacionadas con el moderno modelo de ventas.
2. Práctica: Cada participante experimentará el desarrollo y entrenamiento de argumentos de ventas en situaciones reales con clientes a través de role play.

CONTENIDOS DE CURSO

Descubre y potencia las habilidades únicas de cada miembro del equipo de ventas para maximizar su rendimiento.

EL ARTE DE LA NEUROVENTA

Explora las herramientas clave de la neuroventa para comprender cómo los clientes toman decisiones de compra, permitiendo la adaptación de estrategias y la motivación efectiva para influir en su comportamiento.

DESARROLLO DE ARGUMENTOS PERSUASIVOS EN 7 ETAPAS

Adopta un método innovador respaldado por el Instituto Europeo de I+D+i de la F.V. para atraer a nuevos clientes e incrementar las ventas entre la clientela existente.

MAESTRÍA EN LA PRESENTACIÓN ANTE EL CLIENTE

Descubre los elementos cruciales para realizar presentaciones exitosas, abordando aspectos como el lenguaje verbal y no verbal, generación de confianza, escucha activa y estrategias para captar rápidamente el interés del cliente.

RESOLUCIÓN DE OBJECIONES Y CIERRE DE VENTAS

Aprende a superar objeciones comunes y a cerrar ventas de manera efectiva, convirtiendo los «No» en poderosos «Sí, quiero.»

Este curso proporciona herramientas prácticas y estrategias efectivas para potenciar las habilidades de venta y elevar el rendimiento del equipo comercial de Urgasa. ¡Visualiza el éxito y conviértelo en realidad!