¿En cuantas ocasiones has tenido la oportunidad de vender pero no has conseguido cerrar? Las nuevas tecnologia ofrecen la oportunidad de contactar y generar muchos leads. La dificultad es convertirlo en clientes potenciales y clientes. En este caso se tiene que generar un porceso de trabajo que combina el departamento de marketing y ventas. El lead o grupo de leads, mueyras un interés incipiente. Comercial detecta la oportunidad, Marketing pone en marcah acciones para alimentar y profundizar el interés hasta que esté madudo para que venda haga su trabajo.

Para profundizar puese encontrar respuestas en este manual <a href="http://Smarketing: How to Achieve Competitive Advantage through Blended Sales and Marketing«>