Objetivos
- Entender e interpretar la situación competitiva actual de la empresa
- Aprender a implementar sistemas de evaluación continua (cuadros de mandos comerciales)
- Realizar una análisis DAFO desde un punto de vista comercial para comprender donde estamos
- Aprender a identificar nuevas oportunidades comerciales y nichos de mercados
- Aprender a establecer nuevas estrategias comerciales
- Aprender cómo desarrollar un plan comercial
Contenidos
- Identificar a los clientes potenciales
- Segmentación efectiva de clientes potenciales (¿Cuáles nos van realmente a comprar?)
- Evaluar nuestra propuesta de valor, sus puntos fuertes y sus puntos débiles en relación a los clientes potenciales
- Evaluar y entender la demanda potencial
- Identificar oportunidades comerciales reales
- Establecer estrategias de comercialización para aprovechar las oportunidades comerciales
- Establecer nuestra estrategia comercial
Benefits
- Aprender a planificar la estrategia y la actividad comercial
- Aprender a identificar y aprovechar las oportunidades comerciales
Duración:
12 horas
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