Objetivos

• Entender la situación competitiva actual de las empresas
• Realizar un análisis DAFO desde un punto de vista comercial
• Identificar las oportunidades y nichos de mercados
• Aprender a realizar una segmentación de clientes efectiva
• Establecer la estrategia comercial
• Aprender como desarrollar un plan comercial

Contenidos

• Evaluar la propuesta de valor actual, sus puntos fuertes y sus puntos débiles
• Generar nuevas propuestas de valor
• Evaluar y entender a nuestros clientes actuales
• Identificar oportunidades comerciales
• Establecer estrategias  de comercialización para aprovechar las oportunidades comerciales
• Establecer nuestra estrategia comercial

Beneficios

• Aprender a planificar la estrategia y la actividad comercial
• Aprender a identificar y aprovechar las oportunidades comerciales
• Aprender a gestionar la cartera de clientes de forma eficaz
• Desarrollar un sistema de gestión comercial eficaz
• Implementar un sistema de evaluación continuo

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